以愛做出發，才可以長久地扶持並且獲得尊重。<給賀寶芙人>－KiRo's Herbalife

以愛做出發，才可以長久地扶持並且獲得尊重。

給賀寶芙人:

Hi, there. 每每在各個討論版上看了某家傳銷公司

針對賀寶芙公司所做的一些文章，便有很深的感受。

我個人很敬重的一位直銷界領導精英曾說

「接受批評，不用說明」，「凡事發生，便是恩典」。

有一個中醫師朋友稱他「身為一個領導者，

他一直在領導一群領導者。」

我對他這樣的胸襟和格局也是深感敬佩的。

直覺身為賀寶芙人是很幸福的，

因為賀寶芙就等於是「健康」與「財富」的代名詞。

如果你也是個賀寶芙人，

我猜想你也會跟我一樣地熱愛賀寶芙。

我和我的另一半都是專業的醫療人員，

接觸賀寶芙之始，只覺得它是一個不錯的體重控制產品，

但更深入地探討後，

才慢慢地發現並真正地認識了賀寶芙的全貌，

並且也才能真正地將賀寶芙落實到健康上這一塊，

而不僅僅是減重而已。

其實賀寶芙真正的理念是「讓全世界更健康」

而不是「讓全世界更瘦」，健康並不等於瘦，

瘦也並不就完全等於健康。

只不過目前觸目所及「市場派」的直銷商，

幾乎都把賀寶芙的市場給「減重化」了，

因為減重的市場很大？

我想這裡其實也埋下了一個很大的危機。不可否認的，

我想目前一般市場派的直銷商都認為減重的市場很大，

事實上也的確是如此，

不然不會過去幾十年下來都一直大力琢磨在減重的這一塊。

不僅網路、電子郵件，甚至路上拿著傳單「站壁」風吹日曬，

拿著問卷追著胖子跑 ... ...上線叫下線趕快「下市場」，

不如說是在「嚇市場」，把很多朋友都給嚇跑了！

「賀寶芙＝減重」變成了票房毒藥，

減重市場畢竟只是針對特定對象，

就如同正熱的Total Plan也有異曲同工之妙。

常有一些經營直銷的朋友說

「你要趕快卡位啊！這是一個最好的時機啊！」

我一直認為直銷是需要用一個長遠的目光去經營的事業，

既然是事業，就是要經營一輩子的，而不是只賺一陣子的，

而市場更是給準備好、有實力的人拿下，

而不是給盲目投入的人。「心好方法自然就會正確」，

汲汲營營想要馬上賺到錢的人很多，抱持著什麼樣的態度，

下線和顧客自然也會感覺得出來，

短視的結果下，進來得快，離開得也很快。

這也是為什麼現在的網路的行銷這麼氾濫的原因。

很多直銷商真的是打帶跑，

看著別人賺到錢，自己卻賺不到，

就批評上線、批評公司離開了；

沒有觀念建立好的很多顧客隨便吃了產品

沒有立即的效果就到處說賀寶芙沒效。

可想而知，抱著失望離開的人通常都不會說些很正面的評語，

這是一個很快的連鎖反應，

真的是很令人擔憂的一個景象。

台灣目前約有27萬名已經入會的賀寶芙直銷商，

以二八法則估算大約有5萬4千名是真正在運作的直銷商，

但是績優組以上的成員卻只有不到2%

(總裁19-21，富豪100-120，推廣500-600)，

以這樣的情形看下來就知道有多少人是在外面流浪，

或是很愛賀寶芙的人，

卻在錯誤的方式中做奮力地掙扎 ... ...

然後不知道已經流落到哪裡去的22萬名會員

可能其中便夾帶著很多負面消息的傳遞者，

22萬個會員有可能就代表著22萬個家庭 ... ...

這樣幾年的形象下來，

實際上是把賀寶芙的市場給做小了。

因為並不是只有賀寶芙在賣減重的產品，

大家都在搶這一塊，

從製藥界、醫界、健康食品通路、

有線電視媒體、一直到直銷界，

在賣減重的產品的公司實在是太多了！

以一個在經營賀寶芙的人的立場來說，

理當都會一致地認為，賀寶芙的產品是無可取代，

這也是無庸置疑的；但若是換成消費者的角度來講，

他們並沒有這樣深刻地體認和產品忠誠度，

因為他們無法從市場上的形象去

真正地了解到賀寶芙產品的核心價值。

不僅市場被稀釋了，

而且這個產品變成了一個比較商業化的，

一陣子短期性的消費產品，

而很難成為一個長期性或終身的循環消費。

日前我和一些醫界的朋友和一些績優組以上的直銷商討論，

其實大家在招募和零售的售服上都往往會遇上很多的瓶頸和問題，

而這些問題都不是只有一股對賀寶芙的熱忱就可以單純地解決的。

我想，最後真正賀寶芙的大贏家，

是誰能夠真正地創造長期保健愛用者和留住真正的經營者。

為什麼？賀寶芙的減重和保健一直都是並行的嗎？

就我很多朋友來說，我有一個很深的感觸就是，

我相信這句話在賀寶芙之外的人所聽起來，

絕對是口號的意義大於它所呈現在市場上的價值。

我想我們都可以很明顯地看到，

「減重賣的是效果，健康賣的是觀念」；

賣商業化的效果是賣一陣子的，

而賣觀念的建立卻是一輩子的；

減重用者是短期適用的，保健的愛用者才是終身的。

既然直銷是一個值得「看長不看短」的事業，

就是要經營一輩子的，而不是只賺一陣子的。

看到這幾年來賀寶芙的急速成長，

我想，減重計畫的功不可沒，

回想當初馬克也是這樣子打下一片江山。

但是，往後的賀寶芙勢必要轉型朝健康這一塊發展，

否則未來的生存空間會迅速被壓縮。

我想CEO應該已經預測到這一點，

可以從最近很積極地朝「健康」形象策略上看出來。

不管是從公路T- bar之類的廣告媒體到商業週刊的大力報導，

在在都在顯示著CEO想要轉型的強烈企圖心，

只是，我們都準備好要迎接了嗎？